宋嘉德是完全把握到了乐琰的意思。
“我们可以把货物分成三个档次,对应的是我们的三种客户群。”乐琰索性仔细解说了起来,“低档次的货物,自然是对准小地主、小商贩……有些钱财,却不多,十几二十两银子的小玩意,也是买得起的。”
“中档货物么,自然是对准大地主,中层官僚……总的说来,这些人是不会以数百两为贵的!比如一个座钟,你卖他五百两是赚,一千两也是赚,就看怎么开价了。”乐琰淡淡地道,“我想贩回来的货物里,是要以中档货物最多的,或者说,在当地极为便宜的价格买回来的货物,可以分为中档的货物,是最多的。”
宋嘉德无声地点了点头。梁储和蒋冕却还是有如坠入云雾,倒是杨慎和朱厚照都露出了明白的神色。
“高档货物,就是对准勋贵侯爵,四品以上的高级官僚和巨型地主了。”乐琰喝了口水,“大家不必心虚了,谁不知道如今三品官没钱的,都是少数中的少数……这些人是不会以数千两为苦的。这批货物,却是要等稍后再出售,出售的顺序应当是,先释出一部分低档货……卖上半个月左右,第一批货,是最卖得上价的。”
“之后,再释出一部分中档货,福船走得比较慢,在广东卖出后,肯定会以很快的速度在商人们传播开来,有了低档货的陪衬,这批货就显示出了价值,而有了在广东的铺垫,他们就会以为这是最高档的货物,而且为数有限。”
朱厚照恍然大悟,叫道,“这一次还是要悠着卖,高价卖,这时候会花重金来买的,恐怕不管花多少钱他们都会买去,用以囤积居奇,将来高价出售。所以尽管卖出了一些,但是市面上还是见不到太多中档货的。”
乐琰点头笑道,“接下来就以合理的价格大量倾销中档货,就算山西人有心吃下全部,恐怕在前期的这些铺垫之后,也都是有心无力的,如果他们还要全都吃走,那就再抬价。”她扬了扬眉,“如果按照日走百件货物来计算的话,福船里的中档货大概可以支持多久?”
宋嘉德默算了一下,先感慨道,“娘娘这是要杀那些肥羊一刀啊……您若是有意经商,大明朝的钱都要被您赚光了!”又沉默了一会儿,才道,“虽然还要和王大人仔细讨论,但是怎么都能走上一年多的——福船可真的很大呀!”
“嗯,到了中档货要走完的最后一个月,我们再把高档货摆出来!高价卖!”乐琰冷笑道,“我一向看这些山西人不顺眼得很,在大明做生意,赚了钱却不分国家一份?岂有此理,这次,就要刮一层老抠儿皮!”她森冷地扫了一眼梁储和蒋冕,嘿然道,“也还好我们的阁臣里没有他们的人,不然……”
梁储和蒋冕哪里还不知道
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