个合作者。”
“这个当然。”
“二,合作期限十年,十年以后,双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三,网络运营系统的产品应该免费提供,包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四,软件产品由贵方提供。必须是最新版的,价格必须是最优惠的,还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五,硬件产品,我方能生产的,要允许我方自行生产,贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产,我方将予支持。”
“这个可以。”
“六,在两国建交前,贵方的整机不能进入我国市场,贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍,然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定,下次面谈时,由四星公司提出要求,并就双方的分歧点进行商讨。
当然,现在还没有谈完。
李在元问道:“白先生,你能不能说说,贵方能给我方带来什么好处?”
白手犹豫着。
李在元解释,“是这样的,我回去后,要向公司高层特别是我父亲汇报,合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去,才能更容易的说服他们。”
白手点点头,“李先生,知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗?”
“知道,规模不大,效益不错。”
李在元有一点不好意思,因为他把白手的情况了解得很透。
“李先生,我知道你们四星集团公司,有一个通讯公司。我还知道,你们的通讯公司,正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”
“对,很快就要成功,并将取代现在的大哥大。”
白手道:“这样。你们的手机研制成功后,大陆地区的经销权交给我,我帮你在大陆地区推广。我相信,我建立的销售渠道会更广更大,能帮你迅速占领大陆市场,并在与同行的竞争中取得优势。接着,在两国建交后,贵公司正式进入大陆地区后,我方与贵方创办合资企业,一起生产贵方的手机。”
白手画了一个大饼,果然让李在元两眼发亮。
韩国企业一直想进入中国市场,苦于两国尚未建交,企业难以进入,产品只能转口贸易。
反观日本,中日两国关系正常化后,日企已大举进入大陆市场。
韩日两国素有仇怨,日企进入大陆市场,韩国人是羡慕嫉妒恨。
据说,中韩两国有建交的迹象,韩企早已跃跃欲试。
时间就是金钱,谁早日进入,谁就能抢占市场。
在电脑产业吃亏一点,但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场,综合起来还是占了天大的好处。
难怪李在元心动。
“白先生,我有个新建议。电脑和通讯,咱们能不能合在一起同时洽谈?”
白手微笑着摇头,“不行。我的通讯公司是我个人的,而我的网络公司不是我个人的,我要对我的股东们负责。先集体,后个人,是我们中国人的基本操守。”
“理解,理解。”李在元又冲白手鞠躬。
白手看了看手表,“李先生,我们的谈话可以结束了。”
不料,分别时李在元又提了个问题,“白先生,我可以信任你吗?”
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