产品方面,他不只有四星公司一个合作者。
李在元岂能不懂。
其实,白手是在虚张声势。
这六只摩托罗拉手机,是腾飞贸易公司的荆玉经理去香港出差时,在摩托罗拉产品专营店里买来的。
“李,你跟我讲讲,你的手机与他们的手机,哪个质量更好。”
李在元倒也客观,侃侃而谈,说明了两种手机的优劣。
白手一窍不通,但不懂装懂,非常认真的听李在元讲完。
“李,你再说说,你的手机和他们的手机,在价格方面哪个更有优势。”
李在元反问,“白,你到底是什么打算?”
白手笑笑,“这是我的地盘,你先回答我的问题。”
李在元无奈的耸了耸两个肩膀,“我们的手机,我们确定的大陆零售价是每只六千元人民币。他们的手机,因为运输问题,零售价起码定在每只六千五百元人民币,零售商才能拿到相对满意的利润。”
白手摇头,连连摇头。
“白,你这是什么意思?”
白手说得明确,“李,大陆现在城镇居民的年均收入还不到三千五百块。你让人家用将近两年的收入去来买手机,你这是异想天开,太不切实际。”
“你是说?”
“你看看大哥大和寻呼机,寻呼机因为价格优势,使用率正向普及阶段发展,仅次于固定电话。大哥大因为昂贵的价格,仍然是极少数人使用的奢侈品。你的手机以这个价格销售,与大哥大一样,根本就不可能形成市场。”
李在元点了点头,“这个问题,我们的市场研究部门也有意见。白,与你的看法差不多。”
白手伸出三根手指头晃了晃。
“李,三千块,你的手机只要把价格定在三千块,以及三千块以下,你就能迅速地占领市场。”
“不不,白,你天方夜谭。三千块?三千块差不多就是手机的成本呢。”
“李,你可以采取措施降低成本,一个措施,只需一个措施。”
“什么措施?”
白手说出自己的想法,就是四星公司在中国办厂,在中国生产并销售手机。
李在元比白手更懂,根据白手的提议,可在三个方面节省成本。一是关税成本,二是劳动力成本,三是原材料成本。
在韩国生产手机,再拿到中国卖,每只手机的成本是三千块。那么在中国生产同样的手机,成本应该低于两千块。
李在元问,“白,你想生产自己的手机?像你的腾飞牌电脑?”
白手明确告诉李在元,他不做手机,但想做手机销售。如果有外国品牌支持,他可以在国内设厂,生产组装手机。
白手的想法,正好符合李在元的计划,他此番前来,就是想在上海浦东投资办厂。
“白,你想跟他们合作?”李在元指着摩托罗拉手机问道。
“有这个考虑,正在考虑。”白手不承认不否认。
李在元笑了笑,“白,你虚张声势,你在套我。”
不料,白手不否认,点点头,大大方方的承认了,“李,我就是想跟你合作。但为了更好的合作,我就拿摩托罗拉手机吓唬你。”
李在元反而怔住了,这又是什么招数?
请收藏:https://m.bqg20.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)