也就一角两角的,利润肯定不多。所以我不明白,你这样能赚多少钱呢?”
伍只眼又笑了,“小白,你的观察能力也不差嘛。告诉你,我摆摊不赚钱,赚钱都在摊之外。”
白手不明白了,“这话怎么讲?”
“我呀,不爱上班,承蒙政府关照,六年前就当了个体户。我就卖布头针线,我在家里卖,我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二,二生三,三生多,名气大了,人缘广了,生意自然就好了。”
“那你为什么还到这里来摆摊呢?”
“看人,主要是看人。看人间百态,看世事变化,从中反思自己,提高自己。也就是说,根据社会的变化,调整自己的经营范围和经营方式。”
白手笑道:“伍哥,你说得太深奥,我接受不了。”
伍只眼道:“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你,你用不了两年就能当上万元户。”
“呵呵,我还担心,他买了那么多的扫帚,搁在家里发霉生虫呢。”
“这个你大可放心,余老怪精着呢。他以前有单位,现在归老干部局管,又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送,转眼就能卖光,他还不亏一分钱。”
白手点了点头,“伍哥,你说来说去,是不是这个意思,做生意要从熟人做起。”
“说对了。”伍只眼道:“咱们是个熟人社会,也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意,这个办法最好。”
“伍哥,你继续说。”
“还有就是,你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳,人家预订了,你心里就有底了。你的棕榈扫帚,你也应该先去找业务,找那些单位,找那些你说得上话的单位的人。”
“呵呵,这有点不好意思。”
伍只眼笑道:“兄弟,脸皮不厚是做不了生意的。”
“谢谢伍哥教导。”
伍只眼掏出三块钱,扔到了白手手里,“不说了,我买两把。”
白手要退一块钱,“谢谢,伍哥,我收你成本价。”
伍只眼把一块钱又塞给白手,“交情归交情,生意归生意。张老贵,你也买一把。”
张老贵笑眯眯的过来,放下一块五,拿走一把扫帚,“互相帮助,互相帮助。”
一个上午,白手还剩两把扫帚。
陈三宝剩下两把,陆水龙剩下四把。
仨人做张老贵的生意,在他摊边吃午饭。
吃罢午饭,仨人约好,独自去走街串巷,再乘三点半的班船一起回家。
白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚,先去九转街交货收钱。
整条街转了个遍,做棕棚床的一一走到,又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。
白手犹豫,要不要听从伍只眼的教导,去找杨美华医生和柳如茵老师,从熟人那里找点生意。
犹豫的结果是去,本来就厚脸皮的人,一旦做了决定,就义无反顾了。
白手先到医院,打听一下,杨医生正在门诊部接诊。
白手站在门口,冲着杨医生打招呼。
杨医生笑道:“小白,你先去找你的三个女徒弟,我待会过去找你。”
白手点点头,心道,我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。
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