参观结束之后,一行人回到市政府办公大楼,来到五楼的小会议室,开始了正式谈判,青阳市政府这边的阵容,可谓极其强大,不但有市长罗云峰、市委秘书长蔡思成,副市长王延年,还有市委办,政府办,经贸委,开发区、招商局等部门的相关领导。
而镜湖集团雪歌服饰有限公司这边,除了总经理魏晓月之外,还有几个总经办的助理,他们虽然大都很年轻,但基本上,都是名牌大学毕业的高级人才,各个思维敏捷,辩术精湛,和那些在官场上修炼得高深莫测的官员相比,这些年轻人更加富有朝气,也充满了攻击性。
椭圆形的办公桌边,双方拉开了架势,谈判进行得很是艰苦,其他人不说,开发区的林主任,招商局的谢长志,都在谈判中屡屡受挫,经常会被对手刁难得面面相觑,哑口无言。
这也难怪,两人都当惯了甩手掌柜的,在业务方面欠缺很多,虽然做了些准备工作,但在谈判桌上,仍显得有些力不从心。
镜湖集团这边,魏晓月表现得尤为出色,她虽然讲话不多,却独自应付着青阳市这边的三位主要领导,丝毫不落下风。而且,魏晓月提出的一些投资条件,虽然苛刻到了极点,却都能讲出道理,令人很难让人辩驳。
镜湖集团雪歌服饰有限公司这次的投资计划是五个亿,项目占地约五百多亩,计划建设的主厂房足足有三十二万平方米,预计正式投产后,年产值可达到十个亿,利税超过四千万,能够为青阳当地解决就业岗位三千多名。
正因为有这样的优势,魏晓月才稳坐钓鱼台,把姿态摆得极高,她非常清楚,官员们渴望政绩的心情,有时要比商人追逐利益的心态更加急躁,只要掌握好谈判的尺度,这些位高权重的官员,其实是很容易做出妥协的。
事实上,情况也在向着有利于镜湖集团的方向发展,由于之前市委和政府这边的沟通不够充分,使得市长罗云峰与秘书长蔡思成都有些被动,两人在一些问题上,有着非常明显的分歧,很容易被魏晓月捉住漏洞,追问得捉襟见肘,狼狈不堪。
会议开到一半时,因为几项主要条款没有谈拢,只好暂停,休息十几分钟,罗云峰也借着这个机会,把秘书长蔡思成请到隔壁房间,两人就着镜湖集团提出的条件,在私下里交换意见,协调立场,免得谈判再次开始时,出现最初的被动局面。
罗云峰虽然涵养极好,一直是谈笑风生的样子,内心深处却极为恼火,他没有料到,市委书记李伟业会绕过政府这边,另起炉灶,通过蔡思成把手伸进招商引资这块,这无疑是在公开地挑战他的权威,令人难以忍受。
可问题在于,李伟业这位市委书记,深得上级领导的信任,还是青阳市本地起
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